Роберт Чалдини

Биография

Роберт Чалдини (англ. Robert B. Cialdini; род. 24 апреля 1945) — американский психолог, который получил известность благодаря своей книге «Психология влияния», а также описанию манипулятивной техники «Дверь в лицо» (1975).

Проходил обучение в университетах Висконсина и Северной Каролины. Обучался в аспирантуре Колумбийского университета. В течение всей исследовательской карьеры работал в Университете штата Аризоны. Был приглашённым профессором и исследователем в Университете штата Огайо, Калифорнийском университете в Сан-Диего, Калифорнийском университете в Санта-Крус, Университете Южной Калифорнии, Стэнфордском университете. В 1996 году Чалдини был президентом Общества психологии личности и социальной психологии. Обладатель различных премий в области социальной психологии, психологии потребителя, преподавания психологии. В 2009 году прекратил научную деятельность.

Статья в Википедии




Сортировать по: Показывать:
Вне серий
Вне серий


RSS

Alfino про Роберт Чалдини 15 06
Меня зовут Александр Федин, и я автор сайта http://own-earth.com.
Читаю книгу (да, еще не прочитал, но уже переполняет) Роберта Б.Чалдини «Психология влияния». Почитать мне ее порекомендовали для понимания того, как продавать, и я доверился не зря.
Честно сказать, страшно такие книги читать. Страшно, потому что ты понимаешь, что в некоторых ситуациях людьми жестко манипулируют, и они не могут сопротивляться. А с другой стороны, зная эти вещи, можно им легко противостоять. Для этого достаточно честно себе сказать, что ты ничего не должен этому человеку, потому что он тобой манипулирует, и все встает на свои места — можно трезво действовать дальше.
Есть минус в книге, который хотелось бы озвучить. Не читайте те, кто сильно впечатлителен. Много страшных примеров в книге. Но там также написано, как защищаться.
Книга будет полезна всем. Абсолютно всем. Потому что мы сейчас живем в мире, где всеми пытаются манипулировать. Знать врага надо в лицо — это половина победы (а может и большая часть).
Александр Федин, Санкт-Петербург, http://own-earth.com

Mightymouse про Чалдини: Психология влияния (Психология) 23 09
Многословно, с неоднократными повторами - очень по-американски - доводятся несколько приемов манипуляции, применимых преимущественно к торговле. Книга должна быть в три раза короче, и даже при этом в нее можно было бы ввести более серьезную базу.
Обывателям - просмотреть, специалистам - не читать.

rybubgwath про Чалдини: Психология влияния (Психология) 29 07
Книга - супер!
Всем очень советую прочитать!

Lexus2008 про Чалдини: Психология влияния (Психология) 28 07
Эта книга + "Агрессия так называемое зло" + "Эпоха пропаганды" = ударная доза антител от заразы излишне навязчивого манипулирования вами (и нами тоже :)). Отличная, глубоко проработанная и, наконец, просто интересная книга, обязательно стоит ознакомиться!

crash про Чалдини: Психология влияния (Психология) 27 07
Эта книга + "Агрессия так называемое зло" + "Эпоха пропаганды" = ударная доза антител от заразы излишне навязчивого манипулирования вами (и нами тоже :) ). Отличная, глубоко проработанная и, наконец, просто интересная книга, обязательно стоит ознакомиться!

Обамыч про Чалдини: Психология влияния (Психология) 26 07
Блестяще! Всем, кто хочет знать теорию и практику манипуляции.

X