Предсказуемая иррациональность. Скрытые силы, определяющие наши решения (fb2)

Дэн Ариели Переводчик: Павел Валерьевич Миронов
Предсказуемая иррациональность. Скрытые силы, определяющие наши решения 1274K, 222 с.
издано в 2010 г. в серии Книги Стокгольмской школы экономики
Добавлена: 10.01.2014

Аннотация

Эта книга о том, что формирует мировую экономику: о мотивах, установках и импульсах, определяющих наше экономическое поведение. Люди привыкли представлять себя рациональными существами. Но профессор университета Дьюка Дэн Ариели пришел к выводу, что наши решения нередко предсказуемо иррациональны: мы действуем по одним и тем же неочевидным сценариям.
Книга окажет существенную помощь в их понимании. Как мы оцениваем то, что имеем? Почему, имея дело с наличными, люди действуют честнее? Каким образом мы переплачиваем за то, что ничего не стоит? Зная это. вы сможете скорректировать свое поведение, а также влиять на поведение партнеров, клиентов и контрагентов. Книга будет интересна как продавцам, так и покупателям самых разных товаров и услуг, а также всем интересующимся поведенческой экономикой.


Дэн Ариели (Dan Ariely) — профессор Массачусетского технологического института. Он также возглавляет исследовательскую группу в университете Дьюка. Дэн Ариели получил степень PhD по когнитивной психологии в Университете Южной Каролины и PhD в бизнесе в университете Дьюка. Область его научных изысканий — причины, закономерности и последствия иррационального поведения людей.
Выступления профессора Ариели можно увидеть на ted.com




Впечатления о книге:  

geksel про Ариели: Предсказуемая иррациональность. Скрытые силы, определяющие наши решения (Психология) 11 01
Классическая книга, которую должен прочитать каждый, кто изучает экономическую психологию


Прочитавшие эту книги читали:
X